开启左侧

[运营] 网站广告位如何合理定价?

[复制链接]
发表于 2013-5-17 09:52:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
       作为一个网站的站长,在维持自己网站更新推广的时候,无时无刻不在想一些办法增加收入,网站广告位是一种非常普遍的方法,但当你准备通过网站广告赚点钱时,却又不知道自己网站的网站广告为如何定价?如何制定网站广告价格容易卖出而又利益最大化呢?平度网为你总结网站广告位定价方法和注意事项。
    我们大家都有过购物的经历,都明白什么样的东西你会买,什么东西的什么价格你可以接受,很多东西都是不一样的。
    1、不要把自己的网站或者博客当个宝
    如果你要用你的网站或者博客来投放广告,不管你出于什么目地,有多么高尚,一旦你放了广告就是想卖出去对吧。那么从市场的角度出发,你这个网站或者博客能值多少钱,你心里应该清楚或者客观的对待,不要因为是自己苦心经营或者说是花了多少成本就定很高的价格,这个因素并不能影响最终广告的定价,就好象是你心爱的一支笔,可能是陪伴你读过了中学时光,很有纪念价值,可对于别人,是不值多少钱的。
    2、了解网络广告的基本行情
    既然要卖广告,那广告位就是一种商品,在你定价之前应该明白市场行情是多少?我的网站情况如何?
    目前主流的定价方式是有包时和按效果付费2种,比如大家熟知的阿里妈妈就是包时广告,Google adsense就是按点击付费,还有阿里妈妈的淘宝客以及其它一些按交易付费的广告联盟,你都可以去了解一下他们的交易结果,从而对市场的行情有了基本的认识,这样才能平衡自己心中的价值判断,不至于偏掉太多。
    3、了解自己网站或者博客的价值
    每一个网站或者博客都是不一样的,就好象人一样,同样是1000IP,有的网站价值就高,有的网站价值就低。
网站流量价值具体取决于以下几点因素:
    1、你的网站或者博客的流量来自于哪里?搜索引擎还是熟客友情访问?
    我们把来自搜索引擎的流量称为自然流量,这样的流量价值是很大的,因为目地性很强,而且一般是网络新手,之所以博客不赚钱,是因为大多流量是朋友互访,对于赚钱是没有帮助的,他们不会点击任何付费广告。
    2、你的网站是以什么内容为主的?
    我们大家都知道,什么人的钱最好赚?女人和小孩,所以大家就明白了什么网站最赚钱,女性站和QQ非主流,女人很少会思考点击广告这类事情,她们如果搜索减肥之类的关键词进入你的网站点击广告的几率就非常大,而非主流的小孩也大多不会去思考这类事情,谁会思考?站长会,所以IT类做点击广告是不行的,对于IT技术类站,一般只能做包时广告,然而阿里妈妈的价格太低,如果你流量少又不可能找到大买家。
    3、你的网站流量和PV的数量如何?
    你觉得300IP和3000IP的网站,每1000IP的流量产生的价值一样吗?不一样,因为从统计学原理分析,流量越大,每1000IP产生的价值才会趋向于稳定,如果IP数量过少,结果波动是很大的,毫无疑问,流量的大小决定了一个网站的价值,特别是当你的流量90%以上来自于搜索引擎的时候。
    4、给广告定价了以后,你自己愿意买吗?不要等待傻子来购买你的广告
    终于经过一番内心的挣扎,定下了价格,如果我问你:这个价格,这个网站,这个广告位,你自己愿意买吗?你会怎么回答我?我想你明白我的意思了吧,如果你自己都不愿意花这么多钱去买这样的广告位,你怎么能期望有比你傻的人出现来购买你的广告位呢?
    5、合理的定价才能实现最大的收入
    当你给自己的网站或者博客定下合理的价格,可能你会发现,这个价格卖一个月的广告位都不够你吃一碗面条,你会觉得放广告简直是一件毁了网站的清爽整洁,背上爱利包袱,却没有赚到多少钱的傻事而取消广告,万事开头难,只要你还投放广告联盟啦就要告诉你,只有合理的定价才能实现收入的最大化,广告每白放在那里一天没有人买,你就损失了一天的广告费,沉没成本的累积会让你心痛不已。
     平度网为了用户体验放在了首位,不做弹出广告,更不做流氓广告和病毒式广告。
下面为大家来介绍如何制定网站广告位价格。其实,由于网站千差万别,不可能有一个统一的公式来计算。自己的网站价值究竟值多少,除去广告客户,其实网站主应该是有发言权的。对于不清楚到底如何计算的个人站长来说,最好的办法就是通过实验,发现自己网站广告位的合理价值。
   
    我测试了一个广告位一周,因为是一个非常小的网站,日独立IP只有300,原本想应该不会有好的广告价格。但又不知道如何确定最初价格,所以先按照一个站长提供的简单的公式:日独立IP数300 / 52 = 5.76网站周价格¥,因此我先确定了5¥/周,因为这个白菜价格,没两天这个广告位就卖出去了。这样才可以进一步进行后续的观察和分析,所以初期的广告价格可以定的低一些。
    通过一周的广告投放,得到以下数据:
    IP:275-500/天
    PV:850-2000/天
    点击数:500/周
    总PV:16000/周
    我们来算一下:点击率=500/16000=3.125%
    这个点击率相当于Google Adsense的点击率水平,明显比百度的点击率要高很多。
    我们来确定一下合理的广告位价格,广告位价格=单价*平均PV*点击率*7或者:广告位价格=单价*总PV*点击率
    同期Google Adsense的一个广告位:
    PV:3,199  
    点击数:63
    点击率:1.97%
    收益:US$1.78*7.5=13.35
    算下来的广告单价是:0.2117¥
    而单价的确定可以根据你网站的Google Adsense的单价来做参考,先定一个0.05的流行单价,则广告位价格应为:
    0.05*16000*3.125%=25
    而如果按照同期的Google Adsense的单价,则此广告位价格应为:
    0.2117*16000*3.125%=105.85
    呵呵,和我最初的定价5¥/周相比,有点高吗?所以这得算下来,Google Adsense的单价和国内广告单价比较还是相当高的。根据以上的分析,此广告位的合理价格可以定在25-105/周之间,当然如果你的网站专业性强,单价更高,你还可以根据单价在调整一下你的定价。
平度网:www.pingdu.co 平度论坛:bbs.pingdu.co
您需要登录后才可以回帖 登录 | 会员注册

本版积分规则

 
QQ在线咨询
售前咨询热线
0532-88371356
售后服务微信
pingduwangzhan
快速回复 返回顶部 返回列表