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[运营] 吴锋:团购网站的线下推广 不可小觑

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发表于 2012-2-12 09:29:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010年是团购元年,全国各地团购网站突然雨后春笋般诞生,据相关数据显示团购网站已经近2000家之多。现在以一天3,4家速度增涨,千团大战,谁主沉浮,为了吸引更多用户购买产品,地方团购网站纷纷使出浑身解数,新招迭出,竞争如火如荼。据中国电子商务研究中心调查显示,网络团购企业线下业务拓展人员所占的比重在70%;其次是客服人员14%,美工编辑7%,技术人员4%,其他5%。可见,线下业务的拓展对于团购企业来说是核心,提供优质的商品及低价的折扣是吸引用户的基础。团购除了线下硬性运营能力之外,团购的推广是不可或缺的。
  吴锋也有朋友做团购网站,出自友情演出,有幸帮忙并参与部分团购推广工作。团购网站虽然发自线上模式,线下推广同样不可小窥,在这里吴锋把自己在成功团购网站线下推广的经验告诉大家。
  地面传单宣传推广
  传单宣传是非常简单而传统的推广方法,也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力,我们当时雇了5,6个大学生发传单,一天一人费用50,60元,对大学生来说有一定的吸引力,大学生比较单纯,工作非常卖力而且不会作假。广告制作,广告制作一定要精美,俗话说“舍不得孩子套不了狼”,刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张,经常遭受用户的白眼,有些用户好不容易接过宣传页,看了看,回头转手丢到垃圾桶去了,黑底白字往往引不起用户看下去的欲望,我们痛下决心,制作两种宣传广告,DM单或者彩页,效果非常好,不过彩页价钱相对贵些,这点要整体权衡。
  传单目标用户是白领和大学生,可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦,选择时间最好是在中午吃饭的时候,因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭,也可以在大学校园发传单,选择学生中午和晚上下课那段时间。
  传单宣传,消耗一定的人力物力以及成本,主要是DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本,而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显,因为是面向具体城市的消费人群,这样的方式传播速度快,宣传目标明确,年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,购物转化率较高。 0a433c93.jpg
  宣传传单模板样式,精美大方
  线下活动
  与商家联合,举行线下活动,最好是选择和品牌商家举行活动,更能提高网站团购品牌知名度。这点,拉手网线下活动做的非常好,咱们一起来看看七夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。8月11日,北京拉手网的网民很惊讶的发现拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购,并且出售价仅为7元。从拉手网工作人员口中得知,这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团购男人”活动,被团购者皆为成功人士,其中不乏中央人民广播电台主持人、当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性,需在规定的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8秒钟拉手交友、踩人赢大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示,此次活动的目的除了是为都市男女牵线搭桥外,也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支持。 d1f373b5.jpg
  团购男人之一:山振东:著名模特,未婚,26岁,身高190cm,2008新丝路中国模特大赛总决赛男选手亚军。 02e4cd50.jpg
  团购男人之一:网络第一推手浪兄表现非常活跃
  了解到,此次活动倍受女网民的热捧,在一个时段内放入的入场券在不到一秒的时间内就被抢购一空!在采访一位看到拉手网“团购男人”入场券的女孩时,她说:“当看到这条团购信息的时候我吓了一跳,还以为拉手网都能贩卖人口了呢。进去一看才知道原来是举办一个类似联谊会的活动,我今天很幸运的买到了一张入场券。真希望能够有缘结识一位心仪的男士,即使缘分未到多认识一些朋友也是一件好事!”
  据悉,此次“团购男人”的入场券将在8月11日到8月13日规定的11个时间段内出售,每个时段将售卖7张入场券,共计可有77位单身女士可以参与到此次活动中。该次活动还引来网络第一推手浪兄参与,并以拥有帅哥证作为噱头,轰动全场。拉手网“团购男人”线下活动无疑是成功的。但很多朋友不理解,拉手网作为一家团购网站,为何要举办相亲类线下活动,对拉手网又有多少好处?
  吴锋想先回顾一下拉手网上线以来的活动,包括-1元抢iPad、拉手宝贝、SNS游戏以及刚过去的“团购男人”活动。这些活动看似与团购无任何关联,但却能够给这个平台带来实在的好处。在网友在抢iPad的过程中,用户可以参与到网站的体验,能够有效的拓展新用户,增强老用户对平台的黏性。而拉手宝贝线下活动,能够有效的吸引眼球,吸引大众关注拉手网,增强平台的曝光率。
  “团购男人”活动同样也是如此。拉手网举办“团购男人”活动,针对的就是女性用户,参与进来的也是女性用户,可以通过这样一个活动,切实的了解用户的潜在需求,了解用户对于平台的综合感受,这比什么都重要。
  实践是检验真理的唯一标准。拉手网的一系列创意营销活动,对于网站本身带来了很大的变化,有效的提高了平台的互动性。在拉手网的“拉手答疑”板块,目前已经产生了一万多条信息,而对比其他团购网站来看,拉手网已经遥遥领先。通过这次的线下活动互动,拉手网带来不可比拟的曝光率,影响力。长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好。但线下活动也有些受限,人群不确定,且人数不太多,操作起来比较麻烦,需要较强的合作渠道。
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发表于 2012-2-12 09:36:34 | 显示全部楼层

  经过一段时间的团购积累,手头有一定的合作商家,可以让合作商家帮忙宣传推广。我们和好多合作商家协商,在他们店面旁边架设立式广告牌,该种方法是借鉴了点评网的广告模式,经常看到和点评网合作的饭店门前,会有一个点评网宣传立式广告牌,比较醒目,容易让人记住。也可以在合作商家产品旁边放DM单、彩页,宣传的对象最好是商家忠诚顾客,熟人效益吧,陌生的客户做如此的宣传效果有限。该推广模式比较局限,宣传覆盖面相对小,而且在产品旁边放宣传单,效果远远没有立式广告牌好,还有一般商家推销自己的产品还忙不过来,帮你宣传网站有点勉强,立式广告是一个非常好的宣传方式,不过需要费用以及管理成本。

吴锋:团购网站线下推广 <wbr>不可小觑

  立式广告比较显眼,容易引人注意

  传统媒体宣传 在本地知名度较高的报纸、或者本地电视台等传统媒体打广告,进行网站品牌宣传。一般这样宣传覆盖人群很广泛,但针对性太差,对订单的直接作用不明显,主要是提高网站品牌,在传统媒体打广告,成本较高,而且需要投入时间长,需不断进行广告,才能在人群形成影响力,最终达到品牌宣传效果。我们曾在地方销售量第一的报纸打过一次广告,但效果较难监控,而且需要不断进行广告,最后因为公司预算而停住了。

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  传统媒体宣传推广,需不断进行广告,才能在人群中形成影响力,成本较高

  校园推广

  学生是一股不可忽视力量,团购商品价格低廉,和学生囊中羞涩喜欢购买便宜商品需求不谋而合。一般有两种方法,在校园找团购代理或者和校园俱乐部联合搞线下活动。

  校园团购代理,现在好多大学生勤工俭学,可以招聘学生当团购代理,按照购买产品数量等级提成,给予奖励,团购的时候,使用团购的名义组团团购。最好经过一些调查来了解本校学生本段时间需求,确定需求之后,再寻找相关商家提供商品进行团购。

  校园俱乐部联合搞线下活动,现在大学校园俱乐部非常多,他们定期举行活动,可以以赞助商的身份在他们活动中宣传团购网站,如果搞大型活动,可以以奖品赞助的形式加入并宣传团购网站,如果能让他们搞一场真正的团购活动最好不过了。

  该推广模式针对在校大学生,他们是网购的主力军人群,人群定位比较明确,不过搞活动是需要资金以及人员的投入,且每次活动宣传的范围有限,所以要把握好度。

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  校园总有无限商机

  书报亭宣传

  书报亭散落在城市的每一个角落,在地铁口、公车站旁、小区附近、学校附近、办公大楼附近,每天形形色色的人经过,购买报纸、杂志等等。在书报亭宣传,可谓是商机无限啊。在报亭上贴上一些宣传海报,在报亭旁边放DM单喝彩页,在每一份卖出的报纸、杂志中附带一份宣传资料,这将是多广的宣传渠道。

  在报亭宣传同样费人费力,成本更是缺少不可,要不摊主凭什么给你宣传,该种方式量力而为。

  

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  报亭流动人口不少

  口碑传播

  口碑传播不算是一种主动宣传的方式,它不需要费用,你的网站、商品,以及商品服务具备一定水准,用户才主动愿意口碑传播。我们是发动身边朋友,和公司同事的朋友,以及朋友的朋友,进行口碑传播,因为是亲朋好友,所以容易建立信任度,还经常让朋友把QQ签名修改成网站宣传语,获得非常好的效果,该方法省去一定的时间成本,而且理论上有一传十,十传百的效应。不过一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大,需筛选有网龄及网购经验的亲友进行宣传。该方法宣传速度偏慢,宣传面比较窄,由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

  团购网站线下推广方式远不止这几类,吴锋在这里抛砖引玉,朋友们有更好推广方式欢迎当Q探讨交流,下一篇文章我将告诉大家团购网站线上推广方法技巧,请大家拭目以待。

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