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[策划] 揭秘微博权势关系谱:蔡文胜被指操控2000万用户

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发表于 2012-4-10 01:11:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文登载于《创业家》杂志2011年5月3日期,原文题目为《草根牛博操控者》

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 楼主| 发表于 2012-4-10 01:11:41 | 显示全部楼层
“嘲笑话精选”传奇

尹光旭很愿意和我们分享他的微博创业故事,他特地坐在离灌音笔比来的地位上。这个时辰,他的同事仍在更新他的几十个微博年夜号。

@嘲笑话精选:【矮个后代友的优点】1.可以抱着她亲吻 2.假如她脚崴背起来会很轻松 3.可以随时随地看她穿都雅的高跟鞋 4.看热烈时可以扛到肩上 5.小鸟依人,走在一路没有压力 6.和老公打斗的时辰,她可以矫捷闪躲 7.永远比现实岁数小,老了都可以撒娇 8.保护了男生懦弱的神经(惟恐本身个子比女孩低).

微博作风如其人,尹光旭是一个典范的85后小孩。他1986年1月出身,福建松溪县人,身体不高,闽南人特点显着:高颧骨,眼睛深陷,下巴留一撮胡子,全身高低透出不止25岁的成熟、精明。

2009年6月,南京,闷热,尹光旭在跟3个高中同窗杂居的屋子里,有时读到一篇先容海外新兴微博客网站——Twitter的文┞仿。创建于2006年3月21日的Twitter,其时注册用户数已跨越5000万,并完成数万万美元的融资。尹光旭感到很神奇,为什么一个宣布140字微博的网站会这么火?他急如星火跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”往玩(饭否是中国第一家微博网站,后来因特别原因被封闭)。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已方案进军微博营业,正处于紧锣密鼓的调研阶段。

这一“玩”玩出题目来了。那时,饭否排名前十的┞匪号粉丝数最多不超3000人,尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号,所有存眷本身新开的主账号,主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少,王兴(饭否开创人、后来开办美团网)那哥们闲着没事干,给我发了一封私信:你的小号已经不见了,你年夜号的粉丝已被我降回来了,当心点啊!”

尹光旭之所以这么玩,是由于在这之前一个月,他已经在豆瓣网上最先了同样类型的运作,并在后来几个月年夜获胜利。

2009年5月,已经“吃了睡、睡了吃”,静心思虑半年多“人生偏向”的尹光旭决意召集三个高中同窗到南京一路创业,标的目的是做出一个胜利的豆瓣小组——“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”:他和别的三个创业伙伴先注册100个“马甲”,每个“马甲”加5个石友,这500个石友中会有相当一部门反过来加“马甲”为石友,周而复始,“就用这种比拟原始的方式,年夜子夜在做这种无聊的工作,搞了年夜概三个月,成第一名了。”其时豆瓣上最年夜的小组积聚好几年才有15万组员,尹光旭的几个小组加起来很快就到达了20多万。

告白主很快找过来盼望投放告白,此中包孕目下当今的B2C网上商城趣玩网,“我们都很爱创意”每月收进1000-2000元。

这对尹来说,意味着胜利的入手下手。一年前的三四月份,他把年夜学结业证“留给校长”,提前脱离了黉舍,一向依附信誉卡过活,最岑岭曾同时利用5张信誉卡套现。尹从来不以为本身是个乖孩子。他10岁接触电脑,15岁上新浪聊天室“泡MM”,中学时几乎不往上课,视韩冷为模范:不克不及随年夜流,要有本身的思虑才能,做唯一无二的人,由于这个社会不是比你有多优良,而是比你有多奇特。他喜好看王永庆、比尔·盖茨等胜利企业家的列传,年夜学一年级时一口吻看了上百本,还到网上看余世维、李开复等人的讲座。

从一起头,尹光旭就想做一个创业荚冬做一番年夜事业,他在《创业家》记者和他的同事、同窗眼前绝不认为这是年夜言不惭。如今创业已初步胜利的他特地谈起一个细节:在比来一次举止上,他终于见到潦攀李开复,上前对李开复说,“以前我熟悉你,你不熟悉卧冬此刻你终于熟悉我了。”自得之情溢于言表。

尹光旭并不是最早玩新浪微博的,但倒是玩得最好的。

2009年8月28日,新浪微博低调内测之时,“目标性很强”的尹光旭并没有即速扑上往。就在之前的7月8日,其时国内重要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纭被关停,很少有人看好新浪微博,就连搜狐CEO张旭日都断言,微博毫无价值。反而是常年泡论坛的杜子建、酒红冰蓝等人第一时光成为新浪微博的用户。

但尹很快缓过神来,2009年10月,他一气注册了100多个微博账号,个中包罗一些胜利创业家的名字好比美特斯邦威开创人周成建,和一些特定的名词,好比“创业业绩”、“复旦年夜学”、“王府井”等。他那时以为微博是一个个自媒体,链接和名称会异常有价值。

毫无疑问,这是在模拟蔡文胜抢注域名的打法。他期看在企业和名人开通微博时发一笔横财,让对方来购置抢注的┞匪号,但至今没任何效果。但你不克不及嗣魅这招完整毛病,当当网开创仁攀李国庆在微博上十分活泼,杜子建就曾经盼望撮合拥有“李国庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。

(边栏:域名生意在微博上可否完善复制?今朝看似乎没有胜利的案例,然则微博账号的名称确切很是环节,尤其要凸起行业属性,好比“嘲笑话精选”,定位十分精确。)

所有人都在嫌疑新浪微博毕竟能运营多长时候,但尹光旭疏忽之。他告知《创业家》:“最年夜的风险是本身,你都一无所有了,还有什么风险?赤脚的不怕穿鞋的,为什么那么多草根能创业胜利?一无所有,良多人还有欠债,这时辰你就会想你必需胜利,你会想尽一切法子胜利,不胜利你也要把它搞到胜利。”

2009年11月,新浪微博注册用户跨越100万。2009年12月,尹光旭把重心从有固定收进的豆瓣小组转移阵地,开端正式开端“做”微博。

他阐发,互联网成长早期,笑话网站流量很年夜;豆瓣上,笑话类的小组也做得很好;他信任汗青会在新浪微博上重演,专门注册了10个跟笑话有关的微博账号,发扬搬运工的精力,从各年夜笑话网站直接取材,编成140个字的“微博体”发到新浪微博上,一周后他发明,“嘲笑话精选”账号最能吸引粉丝,遂将其作为主打。

其时,尹光旭在豆瓣上治理的小组用户已达30万,而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不外20多万,粉丝数跨越1万的通俗微博账号寥寥可数。对尹而言,这是纠结的时刻:一边是能赚钱的30万豆瓣用户,一边是刚起步前程未卜的新浪微博。他让创业伙伴持续经营豆瓣小组,而本身在新浪微博小范畴实行“增粉策略”:拿本身的微博账号往加2000粉丝,有800-1000会反过来加他石友。在饭否上“一夜回到解放前”的履历让他吃一堑长一智,“你在平台上干事情,要斟酌一个平台的底线是什么,这也是我在新浪微博上对照守旧,尽不干歪门邪道的事的原因。”

一招不成,一招又来。尹光旭加粉丝对照多的┞匪号为石友,想方法让其转发本身的微博,或者让本身别的9个账号一路转发“嘲笑话精选”账号的微博。

(边栏:当你的粉丝很少时,互粉是一种策略,经由过程好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增长你的粉丝,相当于给媒体投稿晋升本身的影响力。)

“嘲笑话精选”早期也曾碰到过瓶颈,当粉丝只有500个时,尹光旭拼命想,怎么能力冲破1万呢?他把前五十名的草根微博都进修了一遍:发什么内容说什么话可以吸引年夜家存眷,用户的评论是什么;向名人博主兔魅招——为什么有的博主粉丝数许多,有的微博转发量很年夜……赓续反思,并优化本身的内容。但他从没想过做原创微博,“自创就把本身局限失落了,把资本整合到这里来,用户要什么给什么,这不就是商人的理念吗?”

尹光旭是草根微博里第一个将文字和优美的图片连系起来的博主,“那时年夜部门的微博,就一条则字,都不带图片,我把图做得很精彩,后果很好,许多微博博主都模拟。”

经由加粉、转发、偷师、图文连系等手腕,2010年1月,“嘲笑话精选”的粉丝量冲破了1万,3月到达3万,打进草根排名前十,5月则到达十几万,成为草根微博第一名。水涨船高,这并不是有时的——新浪微博在2009年11、12月批量引进名人、明星,病毒式传布普遍吸引用户。与此同时,2010年1月搜狐微博和网易微博接踵内测,4月1日腾讯微博内测,4月6日凤凰微博内测,微博成为中国互联网兵家必争之地。2010年4月28日,新浪微博用户冲破1000万。

微博粉丝基数的暴涨,加上良多人没有存眷到笑话范畴,让尹光旭占了先机。不外,一位微博营销界人士说,“嘲笑话精选”实在就是相似《故事会》如许的媒体,可能拥有重大的读者群,然则未必有那么年夜价值。尹光旭并不这么以为:“有价值的器材传布性未必好。微博不只是媒体,仍是传布的渠道,要先流传再媒体,假如先媒体再流传,很难在初期找到症结点。我对照光荣许多人还没发明这个需求,不屑于做笑话。”

我问尹光旭,为什么良多精英用户在新浪的年夜力保举下都没有他如许的┞封些草根用户胜利。他说得提纲契领,“为什么草根微博会胜利?由于精英有微博后自恋,只发本身的器材,揣摩一个小时,精心组织说话发一条微博,一天发3-5条,那就不是我们的竞争敌手。而传统的笑话类网站站长感觉微博的流量还不如本身网站年夜呢,还帮新浪做了推广,何须呢?微博是未知的市场,一些有收进的收集营销职员眼光对照短浅,也不会到场。”

今朝,尹光旭的公司养着30多名员工,而今还没入手下手赚钱,他正忙于做一些基于微博利用的软件开辟。蔡文胜说,“说句不虚心的话,我如今不须要赚谁人钱,你说对不合错误?你干吗焦急赚钱?十年前新浪网流量很年夜,能赚钱吗?不轻易。8年前百度能赚年夜钱吗?不轻易,但不影响它们而今赚许多钱。”
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 楼主| 发表于 2012-4-10 01:11:43 | 显示全部楼层
微博秘籍:养账号、兵团作战、年夜号带小号

尽管尹光旭的故事很震动,但这远非微博微博江湖的扫数。《创业家》杂志特约参谋、NTA立异传布机构开创人申音对于微博营销年夜会的总结颇有深意。

@申音厦门#微博营销年夜会#回来,见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @嘲笑话精选的运营团队,深入体认,胜利的微博运营,必定如果70后组资本,80后带部队,85后出创意玩履行;85后的朋侪想在微博上干事业的,接待来找我。

85后尹光旭背后的阿谁70后恰是蔡文胜。

蔡文胜被以为是“中国最早发明草根微博价值的人”。2010年世界杯时代,蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的勾当在微博引起颤动,经由过程这一流动蔡获得了数十万粉丝,尽管至今仍有微博营销界资深人士以为这是一次“讹诈”,但蔡已经经由过程年夜量收购年夜粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。

在蔡文胜借世界杯扩展声势前两个月,现在名为微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已经经由过程微博举行了一次晚会,并引起颤动。

2009年9月,杜子建收到新浪微博内测的邀请码,此时杜正在经营号称能笼罩全国20个赛区的“选美”年夜赛。玩了一个月微博后,这位曾是海角论坛4个版块开办人的资深网友感觉微博“不得了”,起头深刻研讨。2个月后,杜决意不玩“选美”,改玩“围脖”。

他的选美公司有48名员工,当杜公布调剂计谋标的目的全力织“围脖”后,12小我选择了留下来。那时杜并没有营业和客户,但他意识到,把账号养年夜是能赚钱的。“我叫他们养账号,所有愿意留下来
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 楼主| 发表于 2012-4-10 01:11:46 | 显示全部楼层
猖狂的粉丝争取战:要现钱仍是要将来?

越来越多的人意识到微博年夜账号的价值。一位做微博营销的创颐魅者蠢蠢欲动,“实际就是,没几个年夜账号很难混下往。你得帮我问问他们是怎么做出来的。”

若是你看到这些年夜账号的告白报价单,你也会“爱慕忌妒恨”。我们在采访中懂得到,微博女王姚晨一条告白微博的报价已经到达6-8万元,“功课本”则告知我们,“天天都有4、50封私信请求投告白,高的给到1万。”

本年3月初,杜子建在北京召集那些没有被收编的20个草根微博“年夜号”开会,盼望将它们“包”下来,每月6万元,被“包”的微博账号只能接华艺百创的订单。但只有两个账号甘于被“包”,此中包含一个粉丝量达80多万的草根微博年夜号。

上海达思公关公司的一位开创人对《创业家》默示,“当微博上的年夜账号为少数人掌控时,涨价已经毫无悬念。就像中心电视台的告白每年都邑提价一样,客户没有更好的选择。”

中海互动开创人艾颂说,“目下当今几乎是一周一个价,乃至于给客户报价时会写明‘报价本周内有用’,一个月能涨30%。”告白人出生的艾颂对于当前的微博营销行业近况颇为感伤,她更垂青告白的创意和后果。

@艾颂微博营销别叫微博营销了,改叫微博投放吧!每小我都把本身刊例价标出来,然后裔理公司同一购置好了,最多PK一下哪家署理的┞粉扣更低,哪家署理返点更高,横竖到最后只是个数据陈述么,也别研讨什么ROI了,没意义,直接CPC、CPA好了,简略清楚明了。

(边栏:ROI指优异的告白必需具备三个根基特点,即联系关系性(Relevance)、原创性(Originality)、震动力(Impact)。CPC指单次点击本钱,指收集告白每次点击的用度。CPA指按告白投放现实结果,即按回应的有用问卷或定单来计费,而不限告白投放量。)

“这几个月价钱涨得很快,并且还会持续涨,最最少我们有提价的筹算。”“酒红冰蓝”说。“新浪微博粉丝排名前50名的草根微博账号,25个和蔡文胜有关,15个摆布是杜子建的,10个摆布是我们的。”

在粉丝争取战中,马太效应显着:拥有粉丝越多,越轻易吸引更多的粉丝;反之,粉丝越少的越难增添粉丝。这就使得现有的年夜号拥有宏大的贸易价值,市场各方都有极强的收购愿望。据微博营销圈人士流露,蔡文胜和新浪微博关系亲切,新浪微博内部清晰每个草根微博年夜号背后的运营者,并给蔡文胜牵线搭桥。但对于这一说法我们没有获得新浪官方的证实。2011年3月23日,新浪微博启用t.cn短域名,该域名此前回蔡文胜所有。有内子士称,蔡文胜可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才开通新浪微博的蔡文胜多次公然暗示只专情新浪微博平台。

最最少从今朝来看,蔡文胜做了一笔超值的生意。据知恋人士流露,蔡文胜2010年2-3月份入手下手收购微博账号,早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5-6万元即可买到,“此刻谁卖啊?他确切是一个很厉害的人,至少有2000万粉丝。”

经由过程收购,蔡文胜已经成为微博江湖的老迈。据尹光旭先容,他手上控制的过百万粉丝微博账号已达4个,划分是嘲笑话精选(309万)、出色语录(205万)、星座秘语(159万)、创意工坊(133万),草根微博排名离别为第一、第三、第六、第十,总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”(150万)和其所养“小号”如“美图秀秀”(69万)等,以及蔡文胜本身的322万粉丝、其运营的运用软件官方微博粉丝量,蔡文胜拥有2000万粉丝的估算应当误差不年夜。

蔡文胜的强盛让业界充斥担心。新浪微博上似乎还没有“常识产权”一说。“你发一条,它抄一条,把你抄逝世了,它不就起来了?”也没有一个经营微博账号的公司敢高举“原创”年夜旗。一位资深人士告知《创业家》,他们等闲不敢将本身正在“养”的细分范畴微博账号露出,更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他诉苦说,草根微博运营者都被赶跑了,“慢慢地新浪微博就要酿成蔡文胜的微博了……”

被质疑的不仅仅是蔡文胜,几乎所有试图贸易化运营的草根微博都受到市场的普遍质疑。4月份,我在上海汽车南站见到了旅途之中的“功课本”。告白案牍出生的“功课本”是微博上少有的原创写手,他气势派头锋利、文字独到,今朝拥有接近25万粉丝。

“功课本”是糊口在文字和思维里的那种人,他说,“你嗣魅这些人无耻不无耻?你说他们抄袭过我若干次?你也许没算过,我算过,至少100万,把你的器械复制、粘贴的次数,加到一路至少100万次。”

对于尚处于春夏之交的微博营销家产来说,这显然不仅仅是道德题目。中海互动开创人艾颂很当真地说,“你如今只要成立一个公司专门在微博上辅助打版权,你就能富了,一打一个准。就接洽那些版权的所有者,必然能找到,你就说有人盗用你版权,你打不打这个讼事?打赢了年夜家分钱,真的!”

艾颂有点消极,微博的水化水平比人想象的还要快。“我信任微博的将来不是资本的并购,Social media(社会化媒体)才方才开端。若是新浪出一个全站的计划,一天一万块钱,全站可见,我要买全站可见的年夜号推广,你除非低于一万块钱,否则你就没有竞争力。我之所以不做年夜号,是由于我感觉这种贸易模式和焦点竞争力不在我手里,而今我垄断了有订价权,但未来未必有。”

(边栏:看算作熟规范的微博市场:在国外,Vitrue运营着2500家公司的Facebook和Twitter账号,世界前10位的品牌中有8家都在利用BuddyMedia治理官方账号的后台。而中国的草根牛博基础上身份是不克不及公然的,加V也许就意味着它将见光逝世。更为难的是,它的排名越靠前,“消散”的风险就越年夜。)

杜子建则传播鼓吹本身是另一种状况,“我们公司接的都是年夜客户,一般的单都是300万以上,300万以下的单我们都腊?接,小活、脏活我们都不接。”他的底气源于他一向随处鼓吹的“谜底营销”,“一个好的收集营销,给谜底就行了。好比在微博里,我说饿了,这时刻卖便利面的、卖面包的都可以跟进往给一个怎么解决的谜底。”

广州尚道女性营销有限公司董事长张桓在微博上是这么纪录杜子建的不雅点的:

@张桓:@杜子建:1、流传从戈贝尔停止(谣言说一千遍就是真谛),谜底到周易竣事(周易是哲学横死理),营销到马斯洛竣事(需求是营销的出发点喝实质);2、微博是现时现人谜底,百度知道是以往、过期、无互动的谜底;3、微博重构了人的社会关系;哲学在诠释人,营销在扶助人。眼睁睁看着他的猖狂成长。

2010年12月,杜子建获得薛蛮子的投资。本年2月,薛蛮子告知《创业家》:“我投资杜子建之前,把蓝色光标(国内第一家登岸创业板的公关公司)拉进来了,我们投一样的钱。蓝色光标给杜子建派CEO、CFO等人才,还将蓝色光标750多个客户的微博需责备部交由杜子建的公司完成。”

3月19日,蓝色光标发通知布告称,以250万元认购杜子建的华艺百创扫数股权的24.5%,此中240196.08元将注进注册本钱,2259803.92元作为溢价注进华艺百创的本钱公积金。薛蛮子以同样的出资占华艺百创24.5%的股权。他说,“我只投了45天,就涨了10倍,沈南鹏和阎焱都要投。华艺百创本年假如做得好营收3000多万元,欠好也有2000多万元。”

和杜子建深耕“谜底营销”分歧,“酒红冰蓝”更像是微博上针对电商的媒体,她和团队不想把宝都押到新浪微博平台上。“互联网变得太快,新浪微博目前照旧测试版,哪天被封闭了也有可能。哪怕你有1000万粉丝,也不知道个中一个粉丝的数据。”她照旧想电商范畴发力,养的良多“小号”跟女性、时另有关,她盘算下半年建几个女性、时尚方面的电子商务网站,将微博粉丝转移曩昔,“注册用户数据,这步崆最基本的工具。”

年夜浪淘沙,新浪淘金,国内几年夜互联网公司都在猖狂争取粉丝,微博的贸易及人道形态会像这个处于转型期的国度一样,会逐渐理性、完美,变得正常、美妙。作为一名有投票权的终极用户,你存眷,或者不存眷那些草根牛博,他们都在那边。自互联网进进中国以来,从论坛到门户,从垂直到社区,从Web1.0到Web2.0,一向活泼着一批从事收集营销的创颐魅者,但要论爆发性、戏剧性及影响力,草根微博操控者将此阐扬到至高无上。

(本文来历:创业家 作者:卢旭成)
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发表于 2012-4-10 01:11:54 | 显示全部楼层
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