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[运营] 地方门户不同阶段侧重点的推广及分析

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发表于 2013-3-4 23:17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、门户经营初期推广
  2、门户经营中期推广
  3、门户经营后期推广
  ***所有做推广之前要做好必要的准备,否则推广是没有实际的效果***
  一、门户经营初期推广
  目的:提高知名度,开始逐步提高本地网民对站点的关注
  说明:门户经营初期,站点内容质量不高,站点的应用服务没有实现,这个时候的宣传主要是提高站点的曝光度为主。目的是让网民知道。
  同时盟友一定要明白,门户推广对门户内容来讲只能是锦上添花,永远都是配角。所以在推广之前,一定要做好站点的包装和站点内容更新的机制。就像开门做生意,宣传只能为带来客户,但客户是否能留下来,就要看真正的产品和服务了。
  推广方式: ★代表使用推荐
  花钱:
  2.1 dm宣传 ★★
  2.2 名片宣传 ★★
  2.3 传单宣传 ★★
  2.4 其他广告媒体宣传 ★
  不花钱:
  2.1 借助事件宣传 ★★★★★
  2.2 借助活动宣传 ★★★
  2.3 合作宣传 ★★★
  2.4 人员宣传(扫街)★★★
  2.5 友情链接、外链★★★★
  2.6 qq群推广★★★★
  初期宣传,以不花钱为主,花钱为辅
  二、门户经营中期推广
  目的:提高站点某一内容点应用或者重点业务突破
  说明:此阶段,盟友的经营准备期已过,已经开始确定了内容点和业务点,这个时候的宣传主要是为了服务内容点和业务点而实施的。
  宣传的目的是提高内容点的曝光度和投入转化比,比如宣传房产频道,那么宣传之后房产频道的信息发布是否明显提高,或者广告宣传之后客户的产品购买意愿是否增强等等。
  花钱:
  2.1 dm宣传 ★★★★
  2.2 名片宣传 ★★
  2.3 传单宣传 ★★★★
  2.4 其他广告媒体宣传 ★
  不花钱:
  2.1 借助事件宣传 ★★
  2.2 借助活动宣传 ★★★
  2.3 合作宣传 ★★
  2.4 人员宣传(扫街)★★★★
  2.5 友情链接、外链
  2.6 qq群推广★★
  中期宣传,以效果反馈为主,主要要达到宣传的目的。如果创意和经验较多,则可以少花钱,但最终还是以花钱推广为主。
  三、门户经营后期推广
  目的:提高站点知名度,实现更好的利润转化
  说明:门户经营后期,由于地方门户本身也是一种媒体,所以在本地的知名度和曝光度是不错的,这个时候的宣传主要以提升品牌为主。因为品牌的提升和巩固,可以提高产品销售的溢价能力。
  这个时候的广告支出是固定的比例,大概是营业额的5~10%。此部门的投入可以有效的转化为收入。
  比如地方一些行业旗舰,广告的宣传支出配比是固定的,就是这个含义。
  花钱:
  2.1 dm宣传 ★★
  2.2 名片宣传
  2.3 精美传单宣传 ★★★
  2.4 户外、公交广告 ★★★★
  不花钱:
  2.1 借助事件宣传 ★★★★
  2.2 借助活动宣传 ★★★★★
  2.3 合作宣传 ★★
  2.4 人员宣传(扫街)★★
  2.5 友情链接、外链
  2.6 qq群推广
  后期宣传,以对知名度和品牌提升的力度为准。通常大型的活动,有品质的广告(如户外、广告车广告)等为主。
  附件说明:
  1、dm宣传
  由于dm宣传比较便宜和直接,可以考虑购买版面做宣传。站点开通了在线看报系统,盟友可借助此系统与dm交换广告资源。
  2、名片宣传
  可以给地方的出租车司机等人员免费印刷名片,在名片的另一面做站点的宣传
  3、宣传单
  宣传单有两种,一种是较为便宜的,可以在初期使用。另一种是较为精美的(铜版纸)可以考虑在推广中期或者推广后期使用。
  4、户外和公交广告
  此种广告形式可以在门户推广的后期使用,此阶段可以有效的实现投入转化比。
  5、借助事件宣传
  简单的说就是“同城爆料”,组织和收集同城热点信息,之后将信息包装盒制作好,在通过各种途径传播这个信息。在信息传播的同时,站点也会同时得到宣传,因为地方的热点事件是不间断的,如果站点可以将这些热点事件及时、全面的制作,就会起到非常好的宣传效果。
  6、借助活动推广
  组织活动,可以在短时间内有效的提高站点流量,同时大型的商务活动还可以带来盈利和提升站点的品牌
  7、合作宣传
  比如与dm互换资源,可以与任何机构互换资源来推广。
  8、人员宣传
  的业务员或者编辑人员,要定期的拜访客户,在拜访的过程中做宣传工作。
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