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阿里巴巴:最全的标题优化+关键词秘籍

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发表于 2015-1-10 23:17:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

  ** 产品关键词篇:**
  第一步:选取正确关键词技巧大全!
  终于忍不住了!!!看到太多商友标题那叫一团糟!他们都是怎么写标题呢?都是想着自己产品的名字,感觉怎么写合适就怎么写!其实这是一种非常不可取的做法,因为你想的只是你想的,不一定是顾客想的!另外一点就是他们关键词布局毫无章法可言!
  故事一:有一个键鼠套装的产品,标题是这么写的:“厂家直销游戏键鼠套装批发网吧键盘鼠标4D蓝光有线鼠标防水键盘”,排名很好,在第一页,但是问题来了!
  搜索键盘和鼠标,第一页都能搜到这条产品,键盘还好,但是搜索鼠标找到这条产品意义大不大?找鼠标的人基本不可能购买套装吧?这就造成了产品关键词与产品不匹配!而且占了一个排名的坑位!
  什么意思呢?因为阿里有一个规则:很多热门关键词前十页只能排两个产品,鼠标就是这个情况,意味着客户搜索鼠标这个词的时候,最多在首页看到你两条包含鼠标这个词的产品。(后面产品标题篇会讲到关键词应怎样布局以应对阿里的规则)
  故事二:有一家做洗煤设备的,他做的关键词是洗煤设备,看起来没错吧?没错,他就是生产洗煤设备的。但是,问题出来了,顾客根本就不搜索洗煤设备,他们搜索的是洗煤机!
  所以关键词是很有学问的!关键词错将步步错,点击转化率会变低,转化低排名就会不稳定,如此恶性循环。
  那么怎么确定产品的准确关键词,关键词又怎么找呢?最全的做法如下:
  (请耐心看完,前面部分看似你也会,实则暗藏玄机!)
  选词依据一:生意参谋豪华版,选词助手可以搜索任意关键词的搜索次数。
  进入生意参谋,点击工具,下面有个选词助手,在选词助手输入你的行业性关键词、产品名称,比如男士风衣,也叫大衣、外套,把这些词全部去搜一遍,下面会出现非常多的词,把下面出现的和你相关的词,布局到标题上。
  选词依据二:阿里指数,  找到阿里排行:在热搜榜能搜索比较热门关键词的搜索次数,还有上升榜等。
  属性细分(重要): 比如搜索连衣裙,可查看阿里客户最关注的热门属性:
  这些关键词都是可以布局到标题中的。
  再往下拉,可以看到连衣裙的热门营销属性,最近30天,连衣裙行业的热门营销属性为: 新款 , 创意款 , 时尚潮人 , 品牌 , 网店代理,这些词也可参考!
  注:属性细分模块目前只开放部分消费品行业。
  总之呢,阿里指数是个好东西,里面的数据可以很好地反映你的行业在阿里巴巴甚至淘宝市场的整体采购情况,最重要的是反映市场需求的声音。
  选词依据三:阿里首页搜索框输入关键词出来的联想词
  这里的关键词是我最推崇的,最有参考价值的!为什么呢?如上图,搜双肩包这个词出来双肩包女包,大家注意,这个联想词是任何人搜索双肩包的时候都会出来!全国都一样!而且之所以系统出现这个联想词,是因为搜索的频次多!
  换个角度,把自己想像成客户,当你在搜索双肩包的时候,你正好是想找女款的,下面提示你点击双肩包女包,你会不会点击?当然会!经查询,双肩包女包这词的搜索热度也是比较高的,那么赶紧列入高质量关键词吧!
  有的人会说,这个词看起来是不是有点别扭啊?不通顺吧?请你以市场为准!用数据说话!
  选词依据四:首页搜索关键词后,出现如下“您是不是在找”:
  这里的词也是系统匹配近段时间搜索频次较高的词,可适当参考。
  选词依据五:网销宝和标王。标王竞拍市场可以查询到每个关键词所对应的大概售价,售价的高低反映关键词的热门程度。网销宝里每个关键词的单次点击价格也可反映出关键词的竞争热度。这里不做重点解释。
  选词依据六:搜索关键词,按人气(默认)或按销量排名,参考排名靠前的优秀同行的标题及关键词,搜索A关键词出来的标题当中会出现很多BCDEF关键词,这些词可以借鉴,还可以借鉴其特点、卖点词、修饰词,再结合一些盈利模式词及诱惑词,好标题就出来了。
  这跟做详情页一样,先了解产品、分析对比同行,标题及关键词就很好设置了!
  第二步:妙用标题优化诊断关键词,进一步确定我们要主推的关键词(相当重要):
  巧用标题优化工具选到最合适的关键词组!!!做法如下:
  首先,将你在第一步选取到的跟产品对口的关键词罗列到标题当中。这里举个例:我主打词男士风衣,同时也叫羊毛呢大衣、外套,风格是韩版,季节是秋冬,那么我大概的标题写法就出来了:“厂家直销新款男士风衣 秋冬男装外套大衣 韩版羊毛男呢大衣批发”
  然后,重点来了!!!两天后,进入生意参谋-工具-标题优化,选择要优化的产品或者把你要优化的产品标题复制到搜索框搜索,然后点击标题优化。
  分析建议里可看到标题中大概什么关键词比较热门以及是否有关键词堆砌,这个不是关键!关键是挑词选词是个很好的东西!因为挑词选词下面的相关搜索词就是产品标题所包含的所有关键词组合!并且能清楚地看到所有相关关键词的搜索次数、搜索趋势和全站商品数,以及该产品所有关键词所带来的展现次数,如图
  默认是按搜索次数排序,可以看到每个词的搜索热度!这里注意到,用选词助手等工具都不一定好找的一些词在这里轻松出现!如男装外套 秋冬等。
  跟着我一起,点我的展现次数排序,看看哪些关键词展现次数高,了解目前的效果。
  接下来,重点来了,跟着我点“全站商品数”,按由少到多排列,全站商品数越少代表竞争相对越小,
  一共六页关键词,翻到第二页找到了搜索次数1000左右的词“呢大衣男”,如图示红色圈出部分,这个词就是我们可能想要的——竞争不大同时需求比较大的关键词了!但是!先不急,再往下翻
  看到没有,男呢大衣这词搜索次数非常高同时竞争相对小,同时跟产品很对口,从而成为了我们要主推的目标词!
  这是按搜索趋势排序,例:有些季节性强的产品在季节来临时会在这里体现出搜索趋势来,如果搜索次数又不低搜索上升幅度又大,便是非常具有参考价值的关键词。
  最后,行业热搜词不是根据产品标题来的,其中部分词也可参考:
  总结:
  1,理下思路,清晰一下此法的目的:
  a,找到最正确的关键词组合!调整关键词排列顺序。
  b,有很多生意参谋是标准版的商友,用不了选词助手查搜索热度,可在此处查询部分词。
  c,帮你找到关键词的推广重点,方便日后的推广排名操作。这点非常重要!(生意参谋标准版每天只能查3个关键词的排名)
  2,此法的难点在于最开始的产品关键词要选好选对,一个产品的名称很可能不止一种称呼(风衣也是大衣、外套),加上材质特点等,这就需要对产品非常了解。
  附:在选取关键词时以下几个点需留意:
  1.注意地区叫法差别
  比如薄的保暖内衣,长江以北非常多的地区叫做秋衣、秋裤。如果你只做了保暖内衣这个词,好多顾客你就要损失掉了。红薯,北方叫地瓜,有的叫芋头。
  摄像机,还叫录像机。幻灯机还叫放映机,很多农村管它叫电影机。更多的我就不列举了。这些都需要大家多多的去注意,去发掘。
  2.注意盈利模式的差别
  比如你是工厂,保暖内衣定做、保暖内衣批发,这些词才是你的重点词。关键词选择一定要考虑你的盈利模式,这个非常非常重要。
  3.注意错字错拼
  比如;定制、订制,这样的错拼。
  4.注意地区
  地区很重要,中国生产企业很大一部分成带状分布,比如广东童装、浙江童装,这样的词你要注意到。
  产品标题篇
  一,让排名最理想化——爆款标题布局关键词有技巧 (相当重要!!)
  我们的关键词往往很多,我们的产品往往很单一,一个标题不可能把所有关键词都摆上去,于是就需要合理布局关键词到不同产品的标题当中。
  前面有说到,阿里的一个规则:很多热门关键词下前十页只能排两个产品甚至一个产品,比如男士风衣,这就意味着一个关键词下最多主推两个爆款,
  应对方法:每个爆款只含一个核心关键词,每个关键词下最多两个爆款! 举例说明:
  正确案例:
  主推产品一、二,标题:厂家直销新款男士风衣XXXX
  主推产品三、四,标题:厂家直销新款男呢大衣XXXX
  每个标题只含一个核心词。
  反面案例:
  主推产品一,标题:厂家直销新款男士风衣XXXX
  主推产品二,标题:厂家直销新款男士风衣 男呢大衣XXXX
  主推产品三,标题:厂家直销新款男士风衣 男式外套XXXX
  标题二、三都含有两个核心词。弊端:客户搜男士风衣,首页不可能三款都出现,假设你想让客户搜索男士风衣出现产品一、二,但产品三通过男式外套这个词达到了很好的销量,那客户搜索男士风衣,很有可能会出现产品三,如此,产品一、二最多只有一条在搜索“男士风衣”时有排名。
  所以,我们需要在选取出正确的核心关键词后,按以上原则布局到爆款的标题中去吧!如此一来,你只要推广到位,便可遍地开花!不管搜索哪个词,都能在首页找到你两条产品,且每个关键词下的产品不重复!
  二。标题的取名技巧。
  好的标题的写法是这样的:诱惑词+经营模式+企业产品优势+关键词,按这个方法去写标题,你就可以得到你想要的顾客的点击了,这样的标题到了阿里首页,才会让你的销售更好。在明确目标客户和标题的前提下,追求流量才是正确的。
  在标题中体现你的盈利模式!
  你是要做定做还是批发,你是工厂还是批发商,你是做外贸类的定做还是国内的。搞清楚这些非常重要,比如,你是工厂,你主要是做出口。你标题上写上,外贸厂家定做批发XXXX。如果外贸公司在首页看到一堆标题,他会优先点击谁呢?当然是你的!
  同理,如果你是批发商,那你标题就写上:现货供应春装爆款XXXX,你感觉那些小额批发的,急着要货的,会不会优先点你的呢?
  所以,标清楚你的经营模式,绝对有利于吸引你的精准客户!
  标题组成一般为:盈利模式+诱惑词+特点或卖点+主关键词,特此罗列了一些词组供大家选择:
  盈利模式词:厂家直销、工厂直销、厂价直销、批发、厂家批发、现货批发、定做(订做、订制、定制、定购、订购)、来图定做、来样定做、外贸批发、外贸定做、加工、招商、淘宝爆款
  诱惑词:爆款、淘宝爆款、热卖的、淘宝热卖的、最热销(畅销)的、淘宝最热销、月销千件、全网最低价、特价、2014新款、时尚设计、一件也是批发价、一件也是出厂价、现货充足、24(48)小时内发货、发货速度快、生产速度最快的、新款、最新款、质量最好的、价格最低、质量好价格低、质量好价格合理、性价比最高的、最耐用的、款式最齐的、品种全、高品质、保证(一年)不会坏、质量问题(30天)包邮退换、15天不好卖包退换、还在为今年买哪种书包而发愁?、好书包批发就选XXX、为你创造高利润的、为你带来回头客、处理问题最及时的、17小时旺旺在线的、

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