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讣告:老腊肉永远离开了地方互联网!

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发表于 2016-7-21 19:42:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                        
      前几天看了极限挑战的《重走人生路》,不禁感概万千!我们总是听着长辈说一转眼,什么就什么了,可能在20多岁的时候还没有这个感触,总觉得人生有大把的时间可以挥霍,但走到了35岁这个关口,我会经常会为了周岁34和虚岁35和朋友争上一番,试图以这种方式为自己赢得一年的青春的做法着实可笑啊,可大多数人还是在蹉跎中可笑的走完一生,不免有些可悲了。

      成功或许不可复制,但至少可以学习,然而,失败的例子各不相同,即使你看到了别人的失败,可你永远也无法知道让你走不下去的是鞋子里的哪颗小石子!老腊肉在2001年9.18号到达上海,那年我20岁,上学,毕业,工作,创业,一转眼就是10年,08年加入大众点评,09年成了第一批玩天猫的电商玩家,曾手挎公文包出入高档4A写字楼,曾独身一人到东莞厚街进货,曾月流水百万,曾经... ...在20几岁的10年全留在了上海,面对不通的语言,面对光影迷离的街头,面对迷茫的未来,我选择了离开这个始终融不进去的城市,在2011年3月11日的30而立之年,因为同样远走加拿大而回家初中同学的一句话:父母在,不远游!于是,在全国大面鼓励异乡人回家创业的浪潮来临之前,我回来了:乳山市!一个胶东半岛的小县城,生我养我的地方,我成了一名县级地方站长!

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      2011年3月28号,我和同学在经历了1个多礼拜的探讨后,一直认为乳山本地的互联网做的太差劲了,技术,产品,UI,体验,功能,内容,活动,策划,创意等等太LOW了,海归的我们(加拿大和上海)意气风发,科班出身的我们义薄云天,剑指数百万县域互联网市场!办公室就在他家自己的厂房里,还不错的环境,招聘团队,不久PHP程序猿一名,asp程序猿2名到位,开始利用DZ开源程序搭建网站,当时叫做www.365rushan.com,然后开始了一系列那时地方门户好像都要走一遍的路,所谓的先流量后变现,曾有某老师喊出了要赚钱,先做三年人气的吓人理论!作为那时的地方互联网小白,开始了网站设计,开发,ugc内容运营,招聘斑竹,pgc内容设计,活动策划执行,网络推广,线下地推,各种采访地推。那时移动互联网还没有进入到县级,我们还是以PC为主运营,相比于现在地方自媒体的粉丝数,阅读数,转发数等,那时关心的参数是IP,UV,PV,人均浏览页面数,页面停留时间,用户进入,站内跳转和离开路径,一个小县城的站长真的是操着卖白粉的心,干着卖面粉的活,麻雀虽小五脏俱全,除了日常的网站运营和公司管理,还要和合伙人商讨战略规划和公司管理制度,制定一系列永远完不成的各种计划,晚上还要混各种qq群勾搭各种大佬大咖,不定期的还要北上广各种跑会找找存在感,等整个城市渐渐睡去的时候,自己还要混迹各种科技媒体,研究一线互联网的发展方向,期待灵光一现的救命稻草!这些都是身体的劳累,睡一觉可能就满血复活了,最大的劳累是心的劳累,身边的亲人和朋友都不理解你一个上海重点大学的毕业生,在上海混了10年,不好好的在上海落地生根,为什么非要回到小县城拿着2000块的工资,做着一件还不知道什么时候能赚钱的事情呢???朋友说你的网站就是一个垃圾,我据理力争,他们嗤之以鼻;老爸说你的东西我看不懂,还不如我们厂里的大学生一个月2500还有五险一金,你进一双袜子3块卖出去5块,这样的生意我能看懂,不知道多少次试图和他讲解我们的商业模式,每次都好像懂了,过了一段时间又重复一遍,最后别人问他你儿子回来做什么的,他就说他的事情不知道,搞什么网的吧。当身边这样的声音多了久了,甚至自己都会深度的怀疑和否定自己,难道我真的选错了?

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      能走到今天,也是凭着这股不服输的劲头吧,这可能是骨子里的东西吧,反正饿不死,为什么不搏一搏,绝不给自己留遗憾!我们开始全面的BBS运营,活动策划,公益活动,品牌曝光等等,终于一点点的流量上来了,我们招聘了8人的业务团队,制作了自认为还不错的产品手册,号称要为本地商家做整合营销!我们设计了首页横幅广告,设计了软文推广,设计了不同区域和价格的广告位,设计了团购和优惠券,设计了积分商城和黄页大全,设计了线上生活秘笈杂志......邀请上海大众点评的老同事给业务员培训那时我们的天龙八部销售大法,团队模拟演练,自己亲自一带一帮扶,大雪天和他们一起到大街上发宣传单......

      有了一些的收入,但远远覆盖不了我们的成本,这时候1年半已经过去了,团队逐渐失去信心,靠着空口白牙的宣讲已经点燃不起他们的激情,他们毕竟要赚钱养家,于是一个个都离开了,我并不知道如果再坚持一下的话,我们会不会等来那个所谓的风口,毕竟不是所有的人在爱情和面包面前会选择爱情。再到后来,我的合伙人也因为家里的反对决定退出,我记得那天下着雨,我拿到了在365乳山的最后一个月工资2000块,花了200块和3个外地的程序猿一起吃了个饭,把他们送上了车,回到熟悉的办公室嚎啕大哭,就像失去了自己一点点养大的孩子,心真的是会痛的。

      合伙人去做了传统行业,可能这个来钱快吧,我选择了闭门不出,一闭就是一个多月,老妈甚至都觉得我精神出了问题,问我要不要去康宁医院(乳山的精神病医院)看看。我把网上能找到的所有关于地方互联网的文章都看了不止一遍,持续观察成功县级和地级网站的数据变化,研究互联网和地方互联网的发展路径,打开心态和不同的人交流,不再固步自封夜郎自大,这期间也读了对我影响最大的书:《定位》!回想之前1年半的忙碌,才发现失败是从一开始就注定的:定位模糊!意淫市场!大而全!方向错了,越努力越失败。我们是看到别人的成功,也的确看到了本地的市场机会,但我们需要一个点切入市场,而不是大而全的去意淫市场,我看到现在的有些地方自媒体也在犯着同样的错误,越走越远,是不是贪婪和浮躁是人性的共性呢?!也就是那个事情,我放弃了害死无数项目的平台思维,有了平台之前是生意,生意之前是事情,一个我的能力和资源做到极致的事情!只有事情成了,才可能实现后面的规划,比如qq,微信,陌陌等等,都是如此进阶,创业其实就是一个物种进化和演变的过程,活下来都是问题的话,后面的事情也就与你无关了。即要仰望远方,也要脚踏实地!

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      2013可以算的上各种概念的元年,各种o2o层出不穷,这里有一个小插曲,2012前百度联盟总经理蔡虎组建了爱乐活,拿到5000万美金的大额投资,配备高大上的百度团队,誓要做本地生活服务的O2O平台,到2013年做的不尽如人意,网上的各种砖家借机炒作上位,我就给蔡虎写了一封《给虎哥的一封信》,给深陷舆论漩涡的虎哥打打气,没想受到虎哥的邀约到京一叙,聊完蔡虎说出了自己团队的短板,130多人都是百度拉出来的,缺乏一线的实操运营,很多产品和运营不接地气,他们需要草根创业者的加入补充团队的短板,邀约我进盟做O2O产品经理,也开了比2000高好多的数十万年薪,我还是婉拒了虎哥选择了回到乳山继续地方站长的事业,这可能是一个人骨子里的性格吧,即使要我离开地方互联网这个领域,我想也要是拼尽全力后体面的离开!

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      2013年5月5号,我把之前合作的程序猿叫回了乳山,一起完成那件未完成的事情,我们在一个70平米的阁楼里重新开始了新的征程:乳山通!7月份乳山通www.rushantong.com上线运营,这次做了大量的减法,上线后组建了基本的5人团队,编辑1名,业务2名,我负责策划和运维,通过活动和内容运维,2个月就成了家喻户晓的地方网站,由于接地气的活动(比如试吃,探店和观影团),接地气的内容(话题内容运营,乳山人的一天)等等,我们也受到的政府层面的重视,也逐步有了不错的营收,基本在包住成本的情况下略有盈余,这个过程我们只用了不到半年。但是这个时间点也是很尴尬的,因为历史红利很重要,PC端下滑已经是大势所趋,我们前有追兵(美团等大佬下沉),后有堵截(老牌本地门户,电视报纸电台三座大山),在县级这样一个商业环境并不是很好的地方讨口饭吃好比在夹缝中生存,就像在风雨中飘摇的一片树叶,随时有摔落枝头的那一刻,并且我不知道会是何时,更可怕的是,我不知道让我摔落的风从哪来!那时我们的团购业务抢得了市场先机,但当美团虎视眈眈要吃掉我们的时候,我们竟然发现苦心经营那么久的所谓优势,一夜之间瞬间瓦解,我们没钱,我们没用户,我们没有更好的用户体验,我们在PC上打转,美团早已在APP上做到了极致,用户和商家的大规模迁移,使我们高频行业做服务低频行业做营收的规划几乎全部泡汤!我们只能选择的一条路是拆东墙补西墙,我们让自己的员工到第二梯队的团购网入职,让他们给我的员工发工资,一个员工一个单子给多个团购平台使用,联合抗击美团,然而这种权宜之计只能是苟延残喘,最终还是败北下来,之前的团购重点业务拱手交给美团。

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这个事情给我的教训是:
1、地方互联网之于大佬,就像独木舟之于航母,大船驶过千帆尽!
2、互联网之于移动互联网,就像步枪之于原子弹,不是一个维度的打击!
但我们仍然要活下去啊,我们网上下载了微信管家的源码,搭建一个自己的微信第三方平台,给本地商家洗脑微营销,做大转盘刮刮卡等所谓的微营销,苟延残喘!我们举办车展等线下活动,成了一家活动策划营销公司,苟延残喘!我们试探性的上了外卖,上了商城,上了... ...苟延残喘!我们做着看上去高大上的互联网,却转着最苦逼的最烧脑的乙方服务的活,难道这就是TMD地方互联网的价值!?烧尽了脑细胞,累到没有性生活,赚的钱还不如上个班的工资!难道我们真的选错了吗?我又一次怀疑地方互联网之于地方的价值!

      然而,2015年3月有了一个新的转机,我们做了一次为期两周的微信投票活动,乳山通的粉丝从4200提升到了70000多,好像抓到了移动互联网的救命稻草!那时本地的几个所谓竞品粉丝量还停留在1万左右,可以说两个周的时间走完了PC地方门户几年走完的路,大家欢喜雀跃,团队的每个人的腰杆挺得笔直,有一种飞上枝头盖凤凰的赶脚,我们的宣传册上也赫然换上乳山影响力最大等等之类的字眼。在这次轰动全城的投票活动之后,无论是用户还是商家都知道我们了,后台的留言也多起来了,找上门的商家也多起来了。大家忙着设计做原创内容,tom猫啦,配音秀啦,图文啦,微电影啦等等,大家也忙着设计拥有7万粉丝账号的底部导航栏,什么微商城啦,114啦等等,我们也帮助500多家地方自媒体通过投票完成了所谓的原始粉丝积累,这时以陈安之为代表的培训和微商就投过来了,一条好几千,一个月好几万,似乎多做几个账号不就可以走上人生巅峰赢取白富美了嘛!【由于某些原因,老腊肉自15年9月已退出乳山通】

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      然而,在虚假繁荣的时候,每个人都忘了商业本质,忘了初心!过大的夸大了自己的价值,未做更高层面的思考和布局,微商投放没有效果走了,在县级本地仅仅做做软文也没啥卵用,团队的优质内容生产乏力,销售团队没有好的产品去卖,粉丝活跃度下降,掉粉严重,新的粉丝增长受阻!也不知道谁把我们这些站长起了个外号叫什么地方自媒体,可以看下我前面的几篇文章有谈到过这个事情。公众账号的确降低了地方互联网的从业门槛,在pc端还需要服务器,域名,源码等技术要求,现在甚至一个身份证开个公众账号,都不用注册公司和备案,就敢说自己是地方自媒体人了!说的好听点就万众创业,说的难听点就叫群魔乱舞。所有的行业一旦准入门槛降低,势必会发生现在我们看到的行业局面!

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      但是,我们也看到一个历史规律,当一个行业达到极度竞争的时候,一定会倒逼行业自身革命,马太效应愈发明显,玩票和搅局者会迅速退出市场,深化产品差异化运营,重视战略布局和战术打法,能从0到1发展的团队,会成为一方霸主,地方互联网在一个城市一定是个寡头生意!如果2015年是地方自媒体的元年,2016年将会是地方自媒体的洗牌年!地方自媒体的从业者五花八门:有传统的地方站长转型,有平地而起的本地团队,有电视台和电台,有本地DM等广告公司等等。当地方自媒体能在1年甚至更短时间内走完地方站长3年走完的路,并且成了本地用户的使用首选的时候,后知后觉的地方站长感到恐慌了,这也就是移动之于PC的演化,不是一个纬度的打击,这使得阵痛期不会很长,地方站长不思变就是快速消亡!在PC时代,地方站长赖以生存的是本地BBS社交,当一个新兴的社交产品(比如微博)出来的时候,大家说狼来了,但这几年也过来了,有的地方网站也做自己的微博迎合用户习惯,面对平地而起的本地微博运营者也没有大批死去;当微信公号来了时候,大家又说狼来了,但这几年也还好吧,地方公号遍地开花,地方站长也开了账号。但是从另外几个维度去看的话,狼是真的来了!

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1、大势所趋:PC下滑已经是不可逆了,用户都跑到移动端去,PC地方网站虽仍然存在,但每况愈下,新的用户不了解PC,老的用户逐步迁移到移动,这个势,是必定发生的,PC消亡只是时间问题,但可以肯定的是地方门户的消亡速度远大于全国门户!

2、跑步进入:4G网络,wifi和千元智能机的普及使得县域移动互联网用户激增,但是他们大多没有经历过PC时代,二是跑步进入到移动互联网,这些新增的群体对传统PC是无感的,直接在移动端享受服务。

3、去中心化、碎片化:传统PC地方站长流量从首页分发至二级频道,用户进入首页再选择相关二级服务,这是服务PC用户行为。移动互联网将用户时间和行为碎片化,用户随时随地的任何一个具体需求,快速找到服务提供者,这是移动互联网的碎片化,用户的碎片化行为决定了去中心化。

4、降维打击:PC时代是小米加步枪的时代,很多大佬下沉到县域的成本很高,能下沉到333个地级市已经是很重的布局。但我们看微信,陌陌,滴滴,美团,饿了么,二手房,二手车等产品,他们的产品和模式的标准化输出,可以在很快的时间迅速下沉到县域,移动互联网加速降维打击速度。
真正的狼不是某一个具体的产品,而是历史和趋势!每个时代都有一波创富机会,历史赋予了一个群体的历史职能机会,但当历史不在,新的时代来临,我们总是能看到过去一个个光鲜亮丽互联网项目不再有昨日的辉煌!
我们的这些地方互联网的从业者在大势面前又该何去何从?PC站?wap手机站?地方自媒体?APP?

PC站:PV,注册用户数,日发帖量一度成了所谓衡量PC站优劣的标准,首页横幅banner品牌广告占据了收入的80%以上,内容+活动+高频服务获取用户,广告+低频行业活动成了营收利器。

Wap手机站:在移动端的应对之策罢了。

地方自媒体:每天7+1的PGC内容,粉丝数,打开率,阅读数,转发数成了自媒体优劣的标准,软文广告+各种活动成了主要营收。

APP:除了像19楼的少量大佬选择独立开发,更多的选择了购买第三方服务,架构本地的APP,配合现有的渠道运营,多了一个运营的渠道,没那么的怕封号了。

    然并卵,这些都不是地方互联网的未来!看看过去发生过的,看看现在正在发生的,我们来看道、术、法、器的几个层面,你正处在哪个层面?

器:PC站、wap手机站、地方自媒体、APP都是器的层面,不管是我们地方互联网还是其他互联网从业者,这些器只是我们实现一个想法的工具罢了。如果把创业比作淘金,它们就是铁锹,铁镐等工具。

法:如果你有了一定的工具,再加上合适的法,可能会做成一个赚钱的生意,这也是这么多年发生过和发生着的事情。比如怎么策划本地活动,怎么做爆店软文,怎么做内容植入等等,都是赚钱的方法。

术:当能赚到钱了,下一个目标自然是赚更多的钱。或是本地深挖,或是周边复制,19楼的扩张和深圳潮生活扩张之路如出一辙。这是已经在思考战略和定位了,赚钱已经不是问题,明术显得很重要起来。

道:明术之前,先要取道!简单的来讲,选择大于努力,选择错误了,越努力越失败。所有的战术执行的前提是深度的战略思考,千万不要用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰。地方互联网发展到今天,什么才是地方互联网的道?什么才是县域互联网的道?地方站长这个群体存在10多年,地方自媒体正在重走地方站长之路,上路之前你确定这是你要走的道吗?大批的地方站长倒下,大批的自媒体前赴后继!你是做一个红利的投机者?还是一个生意的经营者?还是一个事业的创始人?我想大概很多人没有想好就上路了!

老腊肉认为:地方站长将在不久彻底离开互联网舞台,这个消亡将更快的发生在县域!
地方站长和地方自媒体也还会在,也还在舞台之上,只是互联网已经与你无关,请别再称自己为互联网人!

      如果这时你觉得老腊肉在吓唬你想抽我一个大嘴巴子,别着急,如果我说的没有发生,1年后的今天,我把脸送到你跟前,悉听尊便!这件事情容不得玩笑话,老腊肉也不是一时兴起大放厥词,我的微信15966680797,说到做到,就算一次地方互联网的对赌吧!从B端和C端去看看过去,看看现在,再看看未来,大概就能初现端倪了。
      先说下B端,大家在成立公司的时候是不是都是**文化传媒公司,**网络科技公司,**电子商务公司,**信息技术公司,**网络服务公司等等,看上去都是高大上的IT企业。不管我们在做着什么样的事情,大家是否思考过地方互联网公司的属性,也就是定位?大概有四个属性,老腊肉和大家一起思考和分析:媒体属性,服务属性,渠道属性,数据属性。

媒体属性:正如我们的名字:地方自媒体,做着7+1的本地新闻资讯,让用户知道每天所生活城市的新闻资讯,这是刚需中的刚需,借助微信天然的传播,在小区域发酵和传播,只是相比于电视,电台和报纸三大传统媒体,我们把手中的嘴对嘴传播变成了微信的朋友圈传播,这个移动互联网带来的红利我们抓到了,三大传统媒体也在积极应对和转型。媒体就意味着舆论导向和消费导向,外地广告和本地广告成了主要的营收,再配以一些落地的活动,向商家收取冠名费,广告费之类的,有一些获取了不错的收入。只是7+1的版面限制,使得广告的投放大大缩水,比不上PC首页大量的banner堆放,也比不上报纸的多版设计,地方自媒体还是的主要广告收入还是依托软文+贴片+广点通。

服务属性:服务属性也是本地平台属性,我们自然而然充当起了链接本地的人与人,人与信息的服务平台,这也是PC地方站长一直在做的事情。比如114这个产品,在PC时代114几乎成了地方网站的标配。在移动端还没有开发114产品的时候,看到很多自媒体人用图文的形式将本地电话做了一个汇总大全在头条发出来,还获取了不错的阅读和转发,这种形式同样也在qq空间发生过,这也说明了本地电话黄页是本地信息的刚需,不然也不会在前互联网时代几乎每个地方都有书本形式的本地电话黄页大全,即使收费也有大量的用户购买。但是呢,不管是qq空间和微信图文汇编,往往都进入了用户的收藏里,因为用户看到这个信息的时候可能那时并没有需求,但生活经验告诉他不一定哪天会用到,他的朋友也可能需要,所以才有了用户的收藏+转发的行为,但当用户真的有了这个需求的时候,真不知道他是否能不能记得和找到这个文章。现在有不少开发了移动端的城市114系统,在公号的底部导航栏点击进入。这个产品很多地方自媒体的朋友问过我要不要做,其实从两个很简单就可以分析出来:一是产品入口有多深,自己作为用户用一下,把大象关冰箱总共需要几步,另外有多需要把大象关冰箱,这是产品问题;二是看数据,总体粉丝数,底部导航栏点击数,加入商家数,114每天使用数,商家分配比例,询问数,到店数,消费金额,对商家还有一个投入产出比,别嫌我烦,如果一个事情要做成长期的双赢生意,还真缺不了这些数据支撑,所有商业模型都需要数据支撑。切记一点,在县域做事情口碑就是品牌,一旦失去信任,好事不出门,坏事传千里。在今年还冒出不少的**同城,**圈,大小生活等一系列产品,在PC时代地方站长的IP真的就是一个IP,现在的粉丝真的就是一个粉丝吗?人家不过是刷刷朋友圈偶尔看到你罢了,面对自媒体整体惨淡的底部导航栏,你嫁接一个系统就链接同城?想太多了,如果要快速骗钱离场,这绝对可以的!
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渠道价值:一个十几万的小县城账号谈不上什么渠道,如果非要和渠道挂上钩的话,你和厂家或者原产地联系卖卖产品算是一种渠道价值的体现,你们周边几个县市联合起来接广告也算是一种渠道价值,其他并未发现什么渠道价值。

数据价值:经常听到一些地方自媒体讲大数据,除了微信后台的那几个数据之外,你能抓取什么用户数据呢?没有精细化的用户数据挖掘,未来的商业价值又在哪里呢?

说到粉丝和数据,我们再来看下C端。我们一直思考一个事情,当大家都在讲粉丝经济,社群电商和内容电商的时候,大家有没有想过几个词:流量,用户,粉丝,数据。你和后台数万的阿拉伯数字是什么关系呢?如果没有这个层面的思考,你所谓的商业计划恐怕都只是YY的空中楼阁!

1、流量:最弱的关系,基本建立不了联系,你在他们眼里,他们在你眼里,都是虚拟的,所以你投放微商广告人家骂你,这种运营者就不要侮辱粉丝这两字了。在目前地方自媒体的C端运营层面还停留在流量层面,流量流量,就是流来流去的量。内容即广告,广告即内容,就不关你什么事情了。

2、用户:你策划了本地的灯光节活动,他们来了;你策划了爆店软文,他们跟着去了;你策划了试吃活动,他们跟着来了。这是用户,他们明确的知道你的存在,会愿意和你发生关系,这是用户,比如多年的那些地方老站,相对明确知道你能给他们带来什么,不管是内容还是服务还是活动,所以在互联网用户运营层面,大家会将用户分为种子用户,普通用户和僵尸用户,看看我们所谓的粉丝,真心还没有到粉丝这个层面,先看看几个用户层面的比例吧,或许能找到转化的契机。

3、粉丝:对一个人或一个品牌或一个IP的拥护,深度使用,高频次使用,会免费成为你的推广员转介绍使用,对你的服务有期待,会帮你出谋划策,会主动和你发生关系,这是粉丝。在地方自媒体领域,目前看到的赤峰微生活做的非常不错,全国范围比如罗胖,石榴婆报告,战壕等等。粉丝是真实的人,用户的平台也应该是有温度的,就像两个男女交朋友一样,从相识到相知到相爱,有温度的和谐的发生关系。

4、数据:是粉丝的下一个进阶,在你和数万的粉丝很和谐的发生关系后,他们都给你打了60分,恭喜你,及格了!粉丝想让你更个性化的量身为他定做服务了,他就愿意主动的贡献自己的标签,让你了解他是一个怎样个性的人,比如今日头条并不是一家资讯公司,而是一家大数据和电商公司,你来抓取我精细的阅读习惯,给我推送最适合我的资讯,就连你推送的电商产品都那么的投我所好,整个的过程都是那么的和谐和完美。

   B端的定位和C端的运营,你处在哪个段位呢?
      地方互联网真的就是一个麻雀虽小五脏俱全的事情,赚着卖面粉的钱,操着卖白粉的心,能从以上各个方面做到完备的着实不易。人类的社会就像一个金字塔结构,获取财富最多的永远是塔尖上的那一部分,这样的结构在所有的行业都被验证过,或许只有精英才能爬到金字塔的顶端,在互联网领域同样如此,在我们地方互联网领域更是如此。2015年有一些优秀的地级市地方网站成功登陆新三板,比如常州化龙巷,南昌地宝网,济南舜网,厦门小鱼网等,还有合肥论坛被上市公司365家居网收购,广州妈妈网获得腾讯5000万投资(2011年),地方自媒体更有武汉吃货年营收过千万,深圳潮生活拿到2200万天使融资等等,或许正是精英们头顶上的光环让我们这些地方站长和地方自媒体跃跃欲试。中国地广物博,333个地级市和2862个区县构建了中国庞大的行政体系,每个地方的商业环境不同,人文环境各有特点,用户规模和习惯也不尽相同,互联网发展程度也层次不齐!在长三角和珠三角,早已发展起大批年营收过千万的县域地方站,然而在东北和大西北等稍微偏远的县城,还未到营收的收割期,尚且在获取用户、运营用户和商业模式的摸索中谨慎前行,如履薄冰,投入数百万仍颗粒无收的网站大有人才,或退出,或坚持。如同在PC时代发生过的现象一样,在光环的照耀下,大批淘金者涌入,在虚假繁荣过后,能练好内功的那些将获得成功,未找到大门的家伙们徘徊过后离场,成为一场历史盛宴永远的配角,烧尽几百万甚至换不来一声尊重的唏嘘,黯然失色,独自离场。

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即便是以上所陈列的所谓地方互联网大佬,如果没有新三板这个可以站台的舞台,地方互联网更多的像是一个在本地可以赚钱的好生意,永远也得不到一流资本的垂爱,放在全国的互联网项目中好像显得有些下里巴人的赶脚,永远是整个互联网边缘化的领域!在我们的圈子里面提起常州化龙巷,厦门小鱼网等等,都是封为大神一般的存在,的确,他们创造了地方互联网10年的辉煌,他们引领后来者上路,他们坚定了本地淘金的信心,感谢有他们照亮地方互联网的前程!我和化龙巷钱钰平时经常聊天,钱总是一个有情怀有能力的大男孩,也是一个优秀的常州企业家,老腊肉个人很是敬佩!化龙巷十年磨一剑,期间的艰辛、坚韧、迷茫、前行、直至成功,这份执着就值得后辈学习!我是一个县域互联网站长,在和钱总沟通的时候也在探讨一个问题:我们为什么选择县域互联网?甚至在群里和钱总有过比较激烈的争论,我一直无比坚定的认为县域互联网将有更大的机会!钱总的观点是县级无论是用户基数还是商家基数,包括人才方面等等都是很大的短板,支撑不起来一个可以赚钱的地方互联网项目,要玩这个领域至少要到地级吧。看看我们现在县域地方自媒体的生存现状,我的确陷入了深深的思考,或许我们真的选错了???县域互联网真的是个伪命题吗??

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如果以长达10年之久的地方互联网发展之路来看的话,县域互联网存在几个天然的短板:
1、人口基数小,一般县城整体人口在50万左右,市区人口10万左右,平均收入不高,文化层次不高,网络意识差;
2、商业体量小,不管是房产,家装,亲子、婚庆,还是餐饮娱乐等行业,商家数量有限,商家网络营销意识薄弱,近些年生意不好做,商家没钱,第三方服务业所占比重小,搬运工式的传统开店模式居多。
3、县域互联网缺乏人才,技术,产品,运营,文案,策划,营销等等,短板一大把,服务能力有限,得不到商家信任。

这致命的三点就足以佐证钱总的观点:一个能力有限的团队在一个基数很小的市场运维,即便获取了些许用户,却也得不到商家的亲赖!这不也正是地方自媒体的目前处境吗?!是啊,在地级市,不管是PC还是地方自媒体,不但能撑起来综合门户和综合大号,也能撑起来行业垂直网站和细分垂直账号,而且收入很丰厚,都在闷声发财。而我看到一些县域自媒体在本地粉丝达到一定量后,不想着怎么深化产品服务,而是选择在周边地区开设账号,疯狂吸粉,赶紧赚广点通和微商的钱,真是太“聪明”了!难道我们县域互联网真的选错了?难道我们只能这样讨口饭吃?

是的!我们选错了!别再骗自己了!别再做窗户上的苍蝇了,前途一片光明却找不到出路!嘚啵到这里已经很明显了,县域地方互联网的确不是一个好生意,更算不上一个可以经营长久的事业!为了能多活几年,为了可以有双休,为了能重拾放下多年的篮球,为了能有性生活,为了能有时间陪陪家人和朋友,为了能有时间去看看诗和远方,是时候放弃眼前的苟且了!
所以,老腊肉做了一个艰难的决定:我将永远退出地方互联网!

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      不认识老腊肉的朋友可能只知道俺是一个地方互联网的观察者和勾兑者,认识老腊肉的朋友可能知道老腊肉也是聚小城(北京)科技有限公司的联合创始人兼COO,真名安飞。曾经羡慕地级市大站的千万营收,但自己却孜孜不倦的深耕县域,如果没有移动互联网带来县域人口红利,我想县域互联网是真的是应该丢弃的鸡肋了!但现在我想说的是,现在的我并不羡慕化龙巷,地宝网等等这样新三板公司,他们是地头蛇没错,但放在整个互联网的大潮里来看,他们仅仅是一个城市的数据和价值孤岛,是个不错的生意,但仅仅是个生意!而且,地级市的发展增速远不及正在广大县域和农村发生的巨变,城镇化是国家推动的大势,这一波变革将带来巨大的商业机会,新型的城镇一体消费结构将释放大量的消费升级需求!
所以,我想说的是:如果现在你还在台上,那么,营收过千万老站长们10年前的历史红利期现在扑面而来,你不抓住吗?
所以,老腊肉做了另外一个不艰难的决定:开启聚联网创业之路!
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在上面我们聊到地方互联网的四个属性:媒体属性,服务属性,渠道属性,数据属性。本地媒体和本地服务大家在完成初步的粉丝积累后也开始做多方面的尝试,这是关于本地化的运营,这是典型的地方网站运营模式。然后渠道属性和数据属性在一个小县城里就无从谈起了,一个几万粉丝的县域地方号谈不上什么渠道价值,看到一些账号做了一些类似渠道的事情,比如东营的朋友卖过赣南脐橙,一次卖了5吨;淄博的朋友卖过3M口罩,一次也卖了几百个。数据属性带来的商业价值是毋庸置疑的,比如微信的朋友圈广告和广点通,DSP广告,百度SEM广告,今日头条广告等等,也就是说,谁能获取海量的用户并且能够细化用户画像的颗粒度,谁就能实现根据用户大数据的精准营销投放,其精准度和转化率必定是高效和高性价比的。然后,微信公号的数据是人家的,我们只能看到性别,地区,机型等寥寥的几个数据,试问这样的所谓数据谈什么商业转化!有些地方自媒体人还在躺在微信的温床里得过且过,但有的地方自媒体已经在思考和布局了,把一个赚钱的生意做成一个本地长久的事业,这一定要有自己的一亩三分地!但一个小县城即便有了自己的独立的APP,也只是一个很小单元的数据孤岛,APP只成了一个防止封号的防御手段,只成了增加了一些广告收入的本地小平台,小地方的小数据仅限于服务本地商家,永远也打不破县域所带来的天然的盈利天花板,还是一个赚钱的小生意罢了。

移动互联网带来了县域的人口红利暴增,移动互联网基础设施的完善用户习惯的养成移动支付的完善和便捷,使得县域互联网相对于PC时代的有了更多的想象空间和变现的可能性,才有了聚的可能性!也就是说,传统的地方站长思维是向内,尤其是传统的地级市大站,用户和商业体量都足够大,向内深耕成为一方诸侯是第一诉求,已经成就了一批千万级的本地土豪。对于县域,当然也要向内深耕,但只向内找的话,触手可及的天花板和各种短板制约了发展的节奏和规模,县域必须向外,才能突破本地的盈利天花板,借力补齐自身短板,才能成为一个本地多样化盈利的互联网企业,才有可能突破百万甚至千万的营收!这也是聚小城在思考和正在做的事情,县域的地方互联网将不复存在,基于县域互联网的社群组织将打造新型的聚联网模式!

看完上面的嘚啵,如果你还没看明白为何聚的话?下面的聚什么和怎么聚就不用看了,赶紧关了接广告去吧。看明白的兄弟们咱们接着唠,如果现在不思考和努力,数年前发生在地方站长的跃进,洗牌和撤离会同样在地方自媒体重新上演!风口来了,猪都能飞起来,但是,风停的时候你还没长成翅膀成为飞猪的话,那就... ...

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如果要深刻理解县域聚联网的商业模式,首先我们得是一类人:有共同理念,有同样的思维高度,既能高瞻远瞩也能脚踏实地!县域聚联网将打造一个基于地方自媒体的社群组织:一群人,一件事,一辈子!正如聚小城的商业宗旨:无私扶持,求同存异,渠道连锁,资源共创,利益共享,产业共赢,整体上市。
聚什么?聚人!聚智!聚财!

不管你目前处在哪个发展阶段,下面的几个问题是否曾经或正在或即将困扰着你?

1.技术问题

县域缺乏自己的技术团队,开发能力薄弱,依靠购买第三方系统和插件做运营,不断购买,不断试错。
2.产品问题
    或许你我他都有很多很好的创意,但互联网产品能力差,都是非专业产品经理,不能设计出像BAT公司的产品,用户体验度低。
3.运营问题
    运营能力薄弱,站长都是半路出家,不能全盘的了解市场和行业,不能系统制定运营策略,落地执行能力有限。做地方社区,既要懂互联网思维,也要懂传统行业,更要懂商业规律,还要了解本地市场环境。麻雀虽小五脏俱全,我们做着市场体量不如BAT的事情,但复杂程度不比他们简单多少的事情!
4.营销问题
    网络营销人才欠缺,懂商业懂销售懂互联网的人才缺乏,缺乏完善的培养系统,从业人员水品低。县级市的人才招聘和培养是一个大问题,到了一定规模之后将成为发展的短板!我们要做的事情一定要是吸人养人留人,但是,不受制于人!
5.管理问题
    公司管理制度,财务制度,销售制度等不完善,没有完善的公司框架,缺乏专业管理。在项目启动的那一刻,公司内部的各项制度都要建立,未来才能成为一支能打硬仗的队伍!
6.盈利问题
    盈利模式单一,软文广告,贴片广告和广点通是主要盈利模式。向内不能针对本地房产,汽车,家居,婚庆等各行业设计线上线下产品,挖掘更多本地变现方式。手握本地数万粉丝,向外不能对接产品和资源,让本地粉丝的消费与你产生相关性。赚着互联网里最苦逼的钱,且天花板触手可及。
7.生存与发展
    BAT和垂直网站大佬正在下沉到地方市场,电视,电台,报纸,传统媒体在区县仍有很大市场认知度,且在做积极转型。面临地方其他地方自媒体同行(本地草根,我爱小城,柚子生活等等)的冲击。每个自媒体的路往往都是一样的:要么牛逼!要么傻逼!没有第三种可能!
8.融资问题
前期盈利能力有限,资金有限,单个自媒体缺乏融资能力,容易资金链断裂而项目死掉。地方自媒体资本不感兴趣,市场体量不足,看不到退出机会。
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这8个问题就是构成创业木桶的8个木板,最短的那个木板决定了木桶的最多装水量,这也就是多年一直在讲的“木桶理论”。也就是说,任何一个短板都可能导致创业失败!尽管县域互联网看上去缺这缺那,但我们发现了一个现象,那就是可能每个人都是某一个领域的人才,但不是全才,也就是上帝给我们每个人的长板很明显!如果在没有利益冲突的前提下,每个人都能无私分享自己的长板,每个人都能借助社群快速成长,也是不是一件很有意义的事情呢?这也是聚联网的初衷:建立基于地方自媒体的社群组织,用兄弟城市的长板补齐每个人的短板,迅速成长!

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如果聚联网能以下面的方式聚人!聚智!聚财!这样的一个社群组织,你确定不来吗?

1.技术
      聚小城(北京)科技有限公司免费为加入聚联网的地方自媒体(一城一家)微信第三方插件和APP,并提供永久的免费维护和迭代,让各地做业务时有个强大的技术后盾!聚联网成员将获得比肩BAT的技术支持,无论是微信插件,wap站,H5,APP,无论是前端还是后端,无论是系统还是UI... ...
2.产品
聚小城聚集一流的产品经理,针对县域市场的特点,设计针对媒体属性和生活服务属性的产品,设计针对县域各行各业的线上和线下产品,配合分站丰富产品线,迎合市场需求。通过智慧众筹的模式,将每个站长的每个创意放大,发挥其他兄弟的智慧,将你的第一创意,变成牛逼的产品,最后由聚小城完成制作,提供给每个站长免费使用!
3.运营
      聚小城汇集运营高手,提供针对各个频道和行业的运营方案,每个城市案例联盟共享,细化到每个方案的细节,做到真正的配合城市运营。再也不用到处学习、培训、试错了,再也不用到牛逼的站长那里偷师了(他们通常也没时间帮助你,也没义务),总部帮你从方案,文案,执行,共享全部搞定!人人都是老师,人人都是学生,我们要做的就是去大咖化!人人都是大咖!
4.营销
      聚小城对接营销高手通过线上分享和线上沙龙的形式分享,为市场销售人员提供系统营销系统培训,提升销售商务能力。帮助城市建立系统的人才培养体系,让他们成为你的创收猛将!告别草根!
5.管理
      为城市合伙人提供完善的公司管理制度,财务制度,销售制度等,帮助分站快速进入正规化公司管理。
6.盈利
      聚小城针对县域特点设计针对各行各业的盈利产品,帮助站站完善营收产品线,完成向内营收的最大化。同时对接上游的广告和产品投放,增加广告收入,打破县域本地盈利天花板,提升品牌形象和社会影响力,后期联合全国的聚联网做一些更大的事情,会在下面叙述。总的来说,任何一个地方自媒体放到互联网上是那么不值一提,但2862个区县形成的聚联网体系,就有了更好的可能性!
7.生存与发展
      在每个县域仅发展一名聚联网成员,全方位进行扶持,让每个成员成为当地最大的媒体平台,生活服务平台,渠道平台,全面狙击BAT、传统媒体和我爱小城等全国直营势力,成为一家有战斗力,能创收且受人尊重的互联网公司!事实上,在县域市场,这一定是一个寡头生意。
8.融资
      借助聚联网品牌影响力和上市目标,帮助分站在合适阶段取得融资,加快发展步伐,为上市做准备。对投资者而言,并购和上市是最好的退出,聚联网以上市为目标,无论是当地的土豪投资人,还是专业的投资机构,都会对我们伸出橄榄枝,成就聚联网,成就每一个聚联网的城市合伙人!如果把聚联网的城市合伙人比作淘金者,那么聚小城不做渡船者,不售卖任何工具,我们要做同行者,直至每个人都成功达到成功的彼岸!

      如果有一件事,未来五年高速增长,有一群志同道合的创业者,互相之间没有竞争,共用统一资源,把自己最熟悉的城市做好,紧密交流共同进步,会不会很好玩。各城市的地方互联网创业者,有的是当地人脉和市场熟悉度,少的是技术产品和包装执行。扬长避短,把自己的强项发挥到极致。事物瞬息万变,要互相取长补短,像一个大家庭,帮助那些后进的,给他们解决问题,先进的经常分享最新成功的心得,大家抱团,营造一个专注的氛围,专注的圈子,才能在一个行业里做出专业和深度,脱颖而出不断前行。这样的一个基于地方自媒体的社群组织将每个个体的力量借助社群平台对外发声,个体补充群体,群体反哺个体,人人为我,我为人人,这样的聚联网才能实现真正的强社群组织,而不是现在很多松散的微信群和qq群,是真正的分享干货和协同作战和共同发展的聚联网社群!这也正是我们的第二阶段:聚什么!其实在全国和一些省市都有一些小规模的地方互联网联盟组织,但都相对松散,以探讨为主,并未形成紧密的利益共同体和联盟体系。这也就是聚联网的第三阶段:怎么聚!

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      上面讲了怎么聚,相当于是聚小城宗旨的前两句:无私扶持,求同存异!聚什么就是聚小城宗旨的后半句:渠道连锁,资源共创,利益共享,产业共赢,整体上市!聚什么的什么就是具体的产品,没有产品作为载体都是空谈,聚小城所有的产品都是围绕着宗旨去设计,真正的实现渠道连锁,资源共创,利益共享,产业共赢,只有这样才能打破县域互联网的盈利天花板。

1、聚小城开发了基于地方自媒体运营的第三方插件系统,因为专注地方,所以更懂地方,我们提供的不仅是一个工具,更有全案的实操运营案例;
2、聚小城开发了针对地方自媒体的广告平台,每个地方自媒体都可以成为本地最大的广告代理公司,全国的广告主都可以找到你。你也可以是本地广告主对外投放的代理,接广告赚钱,投广告分钱。我们也对接了北京专业的营销策划公司,创意策划,高逼格H5,微电影等等,全方位满足广告主需求。同时也协助城市合伙人运营细分公众账号,进一步细化本地用户画像,打造围绕综合订阅媒体号的本地微信账号矩阵,实现更精准的营销渠道建设。
3、我们为地方自媒体量身定做开发了原生APP,助力地方自媒体重走地方站长10年淘金路,帮你完成本地移动互联网多维度产品矩阵布局,可在苹果和安卓市场下载微平原,微肇州,微冀州,掌上江阴等体验,更多功能正在开发路上狂奔。

      中国有333个地级市和2862个区县,聚联网将打造一个覆盖全国县市近6亿用户,将成为一个下沉到县级领域的庞大移动互联网渠道。在聚联网的体系里面,县域的互联网公司才能成为一家真正的互联网公司!每个城市不但可以赚钱,赚到更多的钱,同时也会成为聚联网的股东打包整体上市,在未来也会享受到资本市场带来的丰厚利益!

简单举几个例子,就能看到聚联网的市场会有多大!

1、品牌广告
如果我们独立做一个地方,大多数全国市场的广告是接不到的,而如果我们有2862个地方,每个地区即使只有30000用户,也有8000万用户,才能接洽到一些全国性的大宣传,规模性广告业务,按影响力分配到各个城市人人有钱分。按照产品形态,广告形式可以是硬广,软广,微信营销,落地活动,DM营销,体验式营销等多种形式,2015年中国互联网广告市场体量达到2000亿级别,未来仍会持续增长,聚联网基于区县网站底部流量的整合和落地执行,比传统的互联网广告更吸引广告主,未来我们将在中国互联网广告市场占得一席之地。

2、农产品电商直销渠道
每个区县都有几个本地的特色农产品,他们在生产端有着丰富的种植经验,但是在渠道和市场端却处于劣势,农产品电子商务化正在中国大地发生着。当各个城市分站有了大量的用户后,每个分站即是本地产品的输出端,也是外地产品的输入端。每个产品在聚联网全渠道发起预售模式的团批采购,由地方统一物流发货,到了各个分站后,由当地分站负责本地快递配送。淘宝实现了农产品电商的“通”,我们实现农产品的“优”和“廉”!输出端分站挑选最优质的产品,依托聚联网实现品牌的影响力,用户不用再淘宝上面临琳琅满目的产品做小白鼠。全国性物流+本地同城快递的模式,将大大降低两城快递的运输成本,通过团批降低运输成本,让用户得到好处。每个分站通过直销渠道将成为本地最大的渠道,让本地的消费与城市合伙人产生关联,每个县的市区人口按照10万计算,3人一户,共3万户家庭,每个家庭每年消费2000元,则在当地产生6000万销售,按照10%的利润计算,当地输入则产生600万利润!当地的产品在全国团批按照一个城市产生1万的订单,2862个区县就是2862万,同样按照10%计算,则产生282万的利润!

3、理财
聚联网与银行,保险,基金等公司达成合作,提供针对区县用户的理财产品,城市合伙人渠道嫁接,用户在完成理财产品的购买后,产生的利润按照一定比例分成。本地只需做好本地服务的经营,通过嫁接聚联网理财产品,其他的事情都不用管,剩下的事情由聚联网负责,城市合伙人的流量通过理财产品的嫁接就能实现变现。

4、游戏
区县的用户很大一部分精力都花在了看电影和玩游戏上,而网页游戏和手游的制作商为了获取用户也是大面积的市场推广,一个小流量体系是不会收到关注和投放的。由聚联网设计统一的游戏产品,嫁接到城市渠道,本地用户下载后就可以得到一定的佣金。同时游戏制作商可以在游戏网站投放排行榜等广告,由聚联网统一洽谈和投放。

5、加盟
目前市场上的加盟网的模式是网站做流量,向企业收费,只是完成了加盟信息的展示,但一个创业者加盟一个项 目,成功与否需要做很多的事情,比如前期的市场调研,选址,当地市场分析,用户定位,宣传推广等等,一个项目适不适合本地的商业环境,往往一个创业者是不能把握的,加盟者和厂商的关系是点对点封闭的。每个区县都有本地好的项目想要做大做强,在全国范围寻找加盟商。由聚联网设计出一整套的加盟考察体系,让加盟者在加盟之前能够对项目全方位的了解,同时结合当地城市合伙人的力量得到最真实的厂商信息,从而建立一套针对加盟者和加盟商的诚信体系,让好的项目通过聚联网迅速走向全国,为全国县域提供服务,助力县域第三方服务业发展,让不好的项目无处藏身,不能在市场上忽悠骗钱!每有一个城市加盟,则收取一定的服务费,利润由三方合理分配。或者直接以媒体和平台入股,助力实体经济,我们可以称之为地方自媒体+实体,我们为什么一定要赚苦逼的广告费呢?谁还敢低估我们的价值?!

6、未来的未来
总的来说,总部无私扶持每个区县一家城市合伙人,成为当地最大的互联网服务平台,通过服务牢牢掌握当地的用户,通过聚联网实现区县底部流量的整合,把BAT眼中不值钱的流量和数据,通过聚联网产品的嫁接,实现联盟体系的价值!在BAT还没下沉到的市场,后期总部会像房产项目,加盟项目,招商项目,游戏项目,理财项目一样,专注于区县用户的需求,设计出满足需求的产品,比如家装行业,婚庆行业,亲子行业,汽车行业,旅游行业,教育行业等等,最终形成基于聚联网的城市群,在各个行业里实现弯道超车,每个城市合伙人都是服务底层区县用户的全国性大平台。最后,通过总部与城市合伙人的股权置换,实现聚联网的整体上市,每个城市合伙人通过聚联网实现上市,达到区域利益和整体利益的最大化!

    最关键的是:免费!免费!免费!一城一席,不是你有钱就可以玩的!百万“熊”军不如猛将一名!聚联网,打造基于地方自媒体的社群组织!如果看到这里,你是一名猛将,且愿意与猛将通行的,请加我微信15066680797!
【鉴于核心商业机密不方便公布于众,只会在核心社群分享,就写到这里了】

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