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[动态] 自媒体最好的变现方式是啥?答案是卖货

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发表于 2016-8-7 18:27:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                        
移动零售服务商有赞发布自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是未来》。该报告称,自媒体最好的、可持续的商业变现方式就是卖货,形成“媒体+社群+电商”的变现模式。

2015年11月,内容创业服务平台新榜发布《自媒体人生存状态调查报告》,该报告显示,超过60%的自媒体月营收入不足10000元,只有不到50%的自媒体实现了盈利,近半数自媒体个人月收入不足5000元。

同时,有媒体称,自媒体是内容创作者实现自我商业价值的机会。而有赞的这份报告显示,截至目前,多家自媒体获千万级融资,其中罗辑思维估值更是达到13.2亿元,papi酱也获得1200万元的融资金额。


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自媒体如何利用自身的内容实现商业变现?有赞认为,自媒体的商业化路径呈金字塔状。

位于金字塔最下端的变现方式为增值变现,提供超出常规服务范围的服务,如付费阅读等,让用户为情怀买单;
第二种方式是广告变现,如在文章中投放广告,广告费收入关联粉丝数增长;
第三种则为卖货变现,围绕用户需求、节令,让更多的用户成为客户,并持续购买。

其中,卖货变现为最有效的变现方式,是实现价值最大化的方式。依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动,影响用户的消费决策。


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创新工场CEO李开复曾提到,移动电商已从过去的“物以类聚”变成现在的“人以群分”,应围绕着人和社群做对应的投放。

有赞的报告也提到,实现卖货变现的第一步是基于公众号的用户属性,精准匹配商品。此外,还需打通品控、仓储、物流、售后等环节,形成“供应链-自媒体平台-自营微商城-仓储-物流-客户”产业链。


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据相关媒体报道,做电商被认为是内容创业在广告之外,最有可能实现的变现模式。

有赞在这份报告里列举了几个成功案例,其中包括逻辑思维、文怡家常菜、凯叔讲故事等。

以罗辑思维为例,足够优质的内容产出,收获了一批忠实的粉丝。在每日推送的内容底部加上产品推荐,主要为书籍。销售方式是由罗振宇进行书评,引起粉丝对购买书籍的兴趣。“在一本新书没有写出来以前,没有人知道它应该是什么样子,也就没有对知识的消费能力,当消费者不知道要消费什么的时候,一切服务、消费者调查都无济于事。”罗振宇说道。

文怡家常菜走的则是另外一种路子,平时只做分享,每周三进行产品销售。推荐的每款产品均经过文怡的长期使用,在推荐中如实介绍产品的相关特点。而当没有合适的产品时,他们会将推送的文章改为内容分享。

不过,也有人唱衰自媒体做电商的模式。媒体观察家魏武辉则提到,涉足电商意味着这些内容创作者要进入一个全新的陌生领域,包括仓储、物流、客服等等,盲目尝试可能会导致成本上升,得不尝失。
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